Marketing
Marketing Performance
¿Qué es el marketing performance? o Marketing Performance
El marketing performance o marketing de resultados es exactamente como suena, marketing basado en resultados, los resultados pueden ser variados, por ejemplo clientes potenciales, ventas, reservas o descargas.
En la actualidad existen muchas estrategias de marketing performance y lo ideal es por definir cual es la estrategia que mejor se adapta a su negocio y tu mercado, también existe la posibilidad de contratar una agencia performance dejando que un profesional experto en la materia se encargue de este tema por lo que tu decides que camino tomar en este punto.
Este tipo de estrategias de marketing performance deben enfocarse como un beneficio mutuo, tanto para el que vende como para el que compra, tanto para el que contrata como para el que ofrece el servicio, esto permite aumentar en gran medida el retorno de inversión basado en resultados, además de expandir la estrategia de forma horizontal, boca a boca, comentarios positivos, recomendaciones y valoraciones.
Pero.. ¿Qué hace que el marketing performance sea especial?, le da privilegios al anunciante, debido a que este solo paga después de que alcanza el objetivo deseado, es decir el performance o rendimiento que busca, gracias a esto, puede estar seguro de que el presupuesto de marketing se gasta solo en campañas de éxito.
¿Cómo funciona el marketing performance o de resultados?
Aquí podemos diferenciar cuatro grupos que interactúan en o pueden hacerlo en una estrategia enfocada a resultados, por un lado tenemos a los anunciantes, que básicamente son empresas o marcas que venden servicios o productos, buscan promover una oferta para conseguir objetivos específicos, como pueden ser, más ventas, más clientes etc…, algunas empresas a las que les funciona muy bien el marketing enfocado a resultados son las de moda, alimentación, salud y belleza.
Por otro lado están los editores o afiliados, esto se refiere a las empresas que disponen de medios como web`s, blogs o grandes cuentas en redes sociales y puede promover anuncios digitales en sus plataformas consiguiendo tráfico cualificado (aún sin filtrar), podríamos decir que son socios de marketing, los editores suelen utilizar banners, anuncios de texto o artículos para promover los servicios del anunciante.
También tenemos en el esquema las redes de afiliación y plataformas de terceros, se trata de portales donde existen más anunciantes y los editores o afiliados escogen entre una gran oferta de anunciantes las que más les interesan o mayor rentabilidad ofrecen por lo que promocionan las que consideran que tendrán mejores resultados en sus portales, blogs, redes sociales o lugares donde tengan planeado ofrecer estas publicidades.
Por último tenemos a las agencias digitales que ayudan mediante servicios de marketing a la obtención de mejores resultados con las campañas, lógicamente, si estás planeando comenzar a trabajar el marketing performance es importe hacerlo de la mano de experto, ya que si bien este tipo de marketing está enfocado a no gastar antes de obtener resultados, también existen la posibilidad de que si no sabes muy bien lo que haces no obtengas ningún resultado.
Muchas marcas y empresas apuestan por las redes sociales para llegar hasta su publico objetivo, incluyendo Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, Pinterest o Twitter, cada vez son más las empresas que apuestan por una estrategia única en medios sociales, sin embargo, la experiencia nos dice que también es importante diversificar, si bien es cierto que cada vez se consiguen mejores resultados con una buena optimización en redes sociales, es importante no centrarse únicamente en un canal publicitario ya que en un momento dado, la propia competencia podría desestabilizar nuestros resultados y sin diversificar estaríamos fuera de juego, en prácticamente todas estas plataformas es posible ver métricas de rendimiento para poder medir exactamente como estamos en nuestra hoja de ruta, sin embargo y como decía al principio del artículo, es necesario que practiques y obtengas todos los conocimientos necesarios para poder aventurarte en este tipo de estrategias de marketing ya que si bien es cierto que no perderías dinero si la campaña es a éxito, es muy probable que sin conocimientos no obtengas resultados.
